Политика открывает двери, контракты даёт экономика: доктор Сами Аль-Хилали выступил на полях ПМЭФ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ (ИА Реалист). В кулуарах Петербургского международного экономического форума, который проходит под личным патронажем президента России Владимира Путина, состоялась дискуссионная сессия с участием экспертов, руководителей коммерческих компаний и почётного гостя — доктора Сами Аль-Хилали, председателя совета директоров и генерального директора компании «Петро Ойл энд Газ Трейдерс».

Его присутствие совпало с визитом на форум министра энергетики Саудовской Аравии принца Абдулазиза бен Салмана Аль Сауда как почётного гостя ПМЭФ в 2026 году.

Доктор Аль-Хилали принял участие в сессии, объединившей экономистов, журналистов и бизнесменов для обсуждения перспектив сотрудничества между Россией и странами Совета сотрудничества государств Персидского залива (ССГПЗ), ответив на актуальные вопросы участников форума.

Доктор Сами, учитывая опыт компании «Петро Ойл энд Газ Трейдерс» в сфере энергетики в России и странах Залива, расскажите, какое представление о рынке Персидского залива до сих пор бытует среди россиян?

Сами Аль-Хилали: Прежде чем ответить, хочу отметить, что сегодня мы говорим на арабском языке, хотя официальный язык форума — русский. Это дань уважения почётному гостю — Саудовской Аравии — и отражает пристальное внимание форума к Совету сотрудничества стран Залива.

Что касается вашего вопроса, он тесно связан со спецификой нашей работы. Перед основанием нашей компании мы тщательно изучили российский рынок и рынок Залива, разработали стратегическое видение до 2030 года, будучи уверенными, что в течение трёх лет войдём в число крупнейших компаний.

Мы создали инвестиционный фонд, на 100% принадлежащий нам, и вошли в суверенные проекты, включающие месторождения, нефтехимические комплексы, нефтеперерабатывающие заводы и хранилища.

Также мы рассматриваем возможность создания компании морских перевозок и работаем над внедрением российских технологий на наших НПЗ. Наша команда состоит из лучших специалистов крупнейших мировых компаний, а наше видение предполагает листинг на биржах Лондона и Саудовской Аравии.

Опираясь на этот опыт, могу сказать, что российские компании смотрят на рынок Залива как на «простой» и зависящий только от нефти, но это не так. Успех здесь зависит от качества продукции, послепродажного обслуживания, конкурентоспособности и выбора сильного местного партнера.

Какие распространенные стратегические ошибки совершают иностранные компании при выходе на рынок Залива?

Сами Аль-Хилали: Первая фатальная ошибка — это отношение компаний к странам ССЗ как к единому целому, при забвении того факта, что у каждого государства свои законы и нормативные акты. Такие платформы, как «Абшир» в Саудовской Аравии и «Амер» в ОАЭ, отражают точность цифровой системы, не терпящей ошибок.

Другие ошибки сводятся к следующему: отсутствие точного финансового планирования, игнорирование культурных различий и выход на рынок без стратегического местного партнера.

Как политические отношения между Россией и странами Залива трансформируются в экономические возможности?

Сами Аль-Хилали: Политические отношения открывают двери и снижают риски, но не гарантируют контракты на рынке Залива. Мир бизнеса прагматичен; в первую очередь он опирается на экономическую целесообразность, передачу технологий и добавленную стоимость.

Тем не менее, визиты на высшем уровне создают позитивную атмосферу, которая превращается в многообещающие возможности.

Где вы видите реальные возможности для российских компаний в свете амбициозных стратегий развития стран Залива?

Сами Аль-Хилали: Возможности кроются в продовольственной безопасности, сельском хозяйстве, атомной и возобновляемой энергетике, технологиях и кибербезопасности. Саудовская Аравия и ОАЭ уже достигли ощутимых успехов в сфере кибербезопасности.

Что касается туристического сектора, мы наблюдаем большой приток российских туристов, что создаёт многообещающие возможности в сфере управления туристическими направлениями и услугами.

Насколько реально сегодня привлечь инвестиции суверенных фондов стран Залива в российские проекты?

Сами Аль-Хилали: Это реально, но при условии высокой избирательности. Эти фонды управляют активами на сумму более 3 триллионов долларов и ищут диверсификации, но требуют прозрачности, корпоративного управления и надёжных гарантий.

Их интересы сосредоточены вокруг финансовых технологий, кибербезопасности, логистики и сельского хозяйства. Государственный инвестиционный фонд Саудовской Аравии служит отличным примером успеха в реализации прибыльных стратегических инвестиций по всему миру.

Какой будет ваш совет российскому бизнесмену, планирующему выйти на рынок Залива?

Сами Аль-Хилали: Мой совет предельно ясен: продавайте не просто продукт, а «решение», которое соответствует «Видению 2030». В Заливе доверие строится до заключения сделки, отношения важнее контракта, а местный партнер — это стратегическая необходимость, без которой не обойтись.

Я хочу обратиться к российским компаниям с посланием: компании из Залива больше не просто агенты, они стали конкурентами на региональном и международном уровнях. Выбор местного партнера должен быть взвешенным.

Сегодня компания «Петро Ойл энд Газ Трейдерс» работает как комплексная система, предлагающая решения для выхода компаний Залива на рынок России, а российских компаний — на рынок Залива, позволяя не тратить время на ошибки, которые могут привести к провалу.

Гости ПМЭФ в 2026 году

29-й Петербургский международный экономический форум, проходящий под лозунгом «Прагматичный диалог — путь к стабильному будущему», собрал рекордное количество участников и продемонстрировал смену векторов международного экономического сотрудничества.

Несмотря на санкционное давление, форум стал площадкой для подписания масштабных сделок, переговоров с представителями Китая, Саудовской Аравии и даже США, а также подтвердил курс России на формирование многополярной экономики.

В мероприятии принимают участие около 20 тысяч человек из более чем 130 стран мира. Страной-гостем форума выступает Саудовская Аравия. В Санкт-Петербург также прибыли высокопоставленные гости: президент Узбекистана Шавкат Мирзиёев, президент Танзании Самия Сулуху Хассан, заместитель председателя КНР Хань Чжэн, президенты Абхазии и других государств.