НЬЮ-ЙОРК (ИА Реалист). Три крупнейших банка Уолл-стрит — Goldman Sachs, Morgan Stanley и Citigroup — начали наступление на одну из самых прибыльных бизнес-моделей в мире: почасовую оплату труда юристов в элитных фирмах «Big Law».
Банки требуют снижения гонораров, ссылаясь на то, что искусственный интеллект кардинально сокращает время на выполнение рутинных задач, за которые раньше выставлялись многомиллионные счета.
Как сообщает Financial Times, крупнейшие финансовые институты настаивают на том, чтобы экономия от использования ИИ — в таких сферах, как юридические исследования, анализ контрактов и изучение документов — напрямую отражалась на стоимости услуг.
По словам Адама Мешела, глобального руководителя юридического департамента Citigroup, если «количество часов работы над делом сократилось из-за ИИ… мы ожидаем значительного снижения затрат на одну сделку».
Крах «рычаговой модели»: почему партнёры крупнейших фирм могут потерять состояние
В основе юридического бизнеса «Big Law» лежит так называемая «рычаговая модель» (leverage model). Суть её проста: фирмы нанимают армии младших юристов (ассошиэйтов), которые работают допоздна, и выставляют клиентам счета за каждый час их работы по ставкам, многократно превышающим их реальную зарплату. Эта модель десятилетиями обогащала партнёров, но теперь она может рухнуть.
«Долгое время юристы высокого уровня получали вознаграждение, основанное на том, что ассошиэйты выставляли счета за долгие часы работы», — заявил Financial Times Эрик Гроссман, главный юрисконсульт Morgan Stanley. «Теперь их модель компенсации стала чрезвычайно нестабильной».
Банки настаивают: ИИ может выполнять за часы ту работу, на которую раньше уходили дни. Как отмечает Гроссман, это может стать «фундаментальным изменением доходной базы для этих мега-фирм».
Новые правила игры: тендеры, фиксированные ставки и «поделиться экономией»
Банки уже начали внедрять новые механизмы оплаты. Citigroup запустил процесс, в рамках которого юридические фирмы должны в своих заявках на выполнение работ указывать, сколько они экономят благодаря ИИ. Мешел заявил, что «другая рабочая модель» может быть внедрена в течение года.
Morgan Stanley планирует к концу года выставить на конкурсные торги большую часть своей внешней юридической работы и перейти на альтернативные модели оплаты, такие как фиксированные гонорары.
При этом банк готов по-прежнему платить большие деньги за суждения и талант лучших юристов, но не за механическую работу, которую может выполнять машина. Гроссман отметил, что фирмы смогут сохранить прибыль, если будут использовать ИИ для выполнения большего объёма работы, одновременно сокращая свои затраты.
Goldman Sachs, в свою очередь, уже запросил у фирм информацию о том, насколько эффективнее они стали работать с ИИ, и рассчитывает «разделить выгоды» от этой экономии.
Цифры и реалии: гонорары растут, а эффективность — нет
Давление банков происходит на фоне стремительного роста стоимости юридических услуг. По данным юридической технологической компании Persuit, средняя почасовая ставка для ассошиэйтов в крупнейших юридических фирмах США достигла $798 в этом году — что на 33% выше, чем в 2023 году.
При этом опрос, проведённый юридическим подразделением Citi, показал, что около половины крупных юридических фирм уже признают влияние ИИ на ценообразование их услуг. Однако пока это влияние остаётся ограниченным.
Неизбежная трансформация
Атака Уолл-стрит на почасовую модель оплаты — это не просто попытка сэкономить. Это признание того, что технологии фундаментально меняют экономику юридической профессии. Банки, которые сами активно внедряют ИИ, видят, что их юридические партнёры получают выгоду от той же технологии, и не хотят платить за «воздух».
Как резюмировал Эрик Гроссман, «модель компенсации стала чрезвычайно нестабильной». И эта нестабильность теперь угрожает самому сердцу «Big Law» — многомиллиардной индустрии, построенной на оплате человеческого времени. Вопрос лишь в том, как быстро и насколько глубоко ИИ перепишет правила игры в этой сфере.
