МОСКВА (ИА Реалист). Для молодого растущего бизнеса средства на развитие необходимы как воздух. И когда собственных средств уже не хватает, нужно искать внешние источники финансирования. Инна Богомолова, основатель бренда уходовой косметики SEAHAVA, делится опытом на тему поиска инвестиций для бизнеса — где искать, как заинтересовать и что предусмотреть, чтобы не подвергаться слишком опасным рискам.
Прежде чем искать инвестиции, нужно иметь четкий план, что с ними планируется делать, как окупать затраты и возвращать полученные средства. Хорошо, если у вас в компании есть надежный финансист, аналитик, который может составить различные модели и подсказать вам, что делать при разных вариантах развития событий, в том числе наихудших. Что делать, как выплачивать долг инвестору, как не дать бизнесу закрыться? Все это нужно постараться предусмотреть на начальных этапах.
Где искать инвестиции
Банки
В первую очередь я бы рекомендовала посмотреть на банки. Это самое простое, что у нас есть. Здесь многое зависит от кредитной истории предпринимателя, который обращается в банк, и от самого бизнеса. Но кредитоваться сейчас становится все сложнее; ставки все время прыгают; банки могут считать ваш бизнес рискованным, требовать поручителей и всячески усложнять процесс получения кредита, чтобы перекрыть свои риски.
Господдержка
Есть очень много государственных инвестиционных программ, программ поддержки бизнеса как в Москве, так и в регионах; поддержка МСП (малого и среднего предпринимательства), национальный проект «Мой бизнес», всевозможные акселераторы для стартапов и многое другое. Причем участие в таких программах совершенно бесплатное.
Каналы, чаты, сообщества
Есть многочисленные каналы и чаты, в том числе государственные, в которых вы сможете найти информацию о программах поддержки для бизнеса, акселераторах, инвестициях и т.п. Есть многочисленные каналы и чаты, в том числе государственные, в которых вы сможете найти информацию о программах поддержки для бизнеса, акселераторах, инвестициях и т.п.
Когда я в свое время привлекала первые инвестиции, я писала везде. Я подписалась на все каналы, именно государственные, зашла в разные чаты, в бизнес-сообщества. Я везде писала о своем проекте и рассказывала, какие нужны инвестиции, на что именно, как я их буду закрывать, какое развитие мне это даст. И всегда я смотрела на относительно небольшие суммы: кто-то даст 500 тыс., кто-то даст 300 тыс., кто-то даст 700 тыс.
Близкое окружение
Следующий вариант — это частные инвестиции. И, прежде чем идти к каким-то незнакомым людям, писать объявления, сначала обратитесь к близкому кругу. Это могут быть самые близкие родственники, родители, это могут быть друзья, знакомые. Но даже если вы берете взаймы у близких, не нужно делать это бесплатно — это чисто моя политика. Должен быть какой-то процент, вознаграждение, ситуация win-win. Неважно, идет ли речь о 500 тыс. или о 5 млн рублей.
Кроме того, обязательно должна быть готовая финансовая модель, бизнес-план: куда пойдут деньги, зачем, что они принесут, какая будет выгода. И пессимистичный план должен быть: что вы будете делать, если все будет плохо, как вы будете расплачиваться с инвестором, в какие сроки.
Еще легко можно взять деньги через близких людей, если у них есть кредитная карта. Кредитная карта во многих банках даются на 3 месяца, на 100 дней абсолютно бесплатно. У меня самой их целых 3, с лимитом по 900 тыс. — итого около 2,7 млн в свободном доступе. Вы можете пользоваться деньгами банка через своих близких, делая им хорошую кредитную историю и обеспечивая какое-то вознаграждение. Естественно, нужно вовремя закрывать все платежи по кредиткам, чтобы никого не подставлять.
МФО
У нас даже есть государственные микрофинансовые организации. Они выдают деньги под повышенный процент, но на более лояльных условиях — например, могут спокойно выдать до 1 млн рублей в Москве, в регионах — до 500 тыс. без какого-либо поручительства, без большого объема бумаг и документов, без волокиты, свойственной банкам.
Инвесторы
Если банки не дают кредиты, у близкого окружения и родственников нет свободных денег или они уже вложили — в общем, взять больше негде и не хватает, то вот в этом случае, на мой взгляд, уже можно обратиться к поиску инвестора. Есть компании и фонды, которые занимаются привлечением инвестиций, есть венчурные (высокорисковые) фонды. И есть непосредственно инвесторы.
Как заинтересовать инвестора
Я бы не рекомендовала сразу заходить с большими ставками, потому что это, наоборот, может отпугнуть. Разве, что если вы уверены в своем бизнесе и точно знаете, что у вас высокая маржинальность. Лично я действительно понимаю, как можно сделать маржинальность 100-150%, у меня есть несколько точек реализации, но так не у всех и не в каждой сфере.
Лучше заходить со стороны возможностей: что для инвестора это даст, какую он получит прибыль. Самый важный вопрос, на который нужно отвечать: как инвестор не потеряет деньги? Почему он должен вложиться в ваш бизнес? И что это ему даст? Какой интерес? Ответы на эти вопросы лучше дать себе самому, прежде чем идти к инвестору.
Что должен знать и уметь предприниматель, чтобы привлекать инвестиции? В первую очередь, предприниматель должен четко знать свой бизнес и гореть идеей. Лучше, если он сам знает цифры, целевую аудиторию, точки сбыта, понимает рынок — в общем, что это за бизнес.
Если у основателя нет этой искры в глазах, когда он говорит о своем бизнесе, если он не живет своим делом 36 часов в сутки, а для него это просто какое-то занятие и он не особо в этом понимает — это тоже ок. Но тогда он должен принять в компанию такого человека, который будет гореть этим бизнесом. Это может быть партнер, заместитель, быть генеральный директор, управляющий, операционный, финансист в конце концов — тот человек, который будет знать его бизнес и который будет им гореть. И как раз этого человека можно и нужно приглашать для презентаций для инвесторов. Но лично от себя скажу, это лучше знать и уметь самому основателю.
Крайне важны ораторские навыки, умение эмоционально и содержательно донести свою мысль — так, чтобы инвестор, послушав, захотел вложиться. Настолько вкусно рассказывать, что у инвестора остается только один вопросы: «а куда деньги-то нести?» А чтобы рассказывать вот так, опять же, надо знать и любить свой бизнес как своё дитё. Ваши эмоции, подача и настроение — все это очень значимые детали.
Также важна и презентабельность: выглядеть стильно и по-деловому, одеваться с иголочки, приятно пахнуть, для женщин — иметь свежий маникюр. В понятие презентабельности входит тысяча и одна деталь от вашей одежды и аксессуаров до элементов, связанных с вашим брендом. Так, вне зависимости от вашей сферы вы можете подготовить для участников встречи фирменный мерч — ручку, блокнот. Блокнот обязательно с QR-кодом, ведущим на ваш сайт, ваши личные контакты, презентацию и т.п. Презентацию, кстати, нужно не забыть отправить участникам.
Как защитить бизнес от вмешательств
Страх обращаться к инвесторам присущ многим предпринимателям, в том числе потому, что в теории инвестор может начать чрезмерно вмешиваться во внутренние процессы. Именно по этой причине лично я никого не беру в долю. У меня есть четкое убеждение что человек, если вложил деньги, будет вмешиваться в построение бизнеса. И отчасти он будет прав, потому что он хочет сохранить и приумножить свои средства, захочет знать все детали и процессы.
Чтобы по максимуму оградить себя от нежелательных вмешательств в бизнес, надо заключать договор займа, в котором это будет прописано — продать инвестору долю без права вмешательства в построение бизнеса. Бывает, что инвесторы просят в договор включить пункт, что по окончании им нужно предоставить отчетность, как отработали деньги, — этот пункт можно попробовать исключить. И стараться строить деловые отношения с таким инвестором, которому будет нужно, чтобы вы, к примеру, просто ежемесячно перечисляли ему его прибыль.
Таким образом, инвестор — это далеко не про огромные суммы и стереотипные проблемы. Напротив, если вы будете начинать с привлечения небольших сумм на вполне конкретные затраты, то вы сможете сохранить самостоятельность своего бизнеса. Главное стараться максимально все просчитывать и составлять план возврата средств с учетом интереса вашего инвестора.
